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流量对于电商企业来说是重中之重。近日,电商巨头阿里巴巴通过入股的方式进行了一些列的投资,从中可以看出阿里巴巴正在着力于新流量的加速买入。据资料显示,阿里巴巴在2018年的上半年就投资了38家企业,总金额达到了1020亿元。这个数据已经接近于阿里巴巴2017年全年的投资力度。

宣战阿里!腾讯正式亮剑,电商领域硝烟再起

根据阿里巴巴的财报显示,这家电商巨头的用户增长仍旧稳步前进,但是,竞争者的快速崛起还是让它感受到巨大的压力。根据QuestMobile发布的《互联网2018 年半年报告》,手淘以月活535亿成为电商行业的翘楚,而用户数量超过3亿的拼多多的月活数为1.6亿。尽管有着不小的差距,但是拼多多的增长率高达280%。

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拼多多的成功,在于其差异化的定位。拼多多瞄准的是下沉市场。但是如果要维持自己的稳定增长,拼多多必然会走品牌与产品升级的道路,这样就会加剧其与淘宝的竞争。为了增加核心竞争力,阿里巴巴这一轮购买流量的逻辑是垂直场景、精准人群。

在今年的6月1日,小红书D轮融资圆满完成,此次3亿美元的融资是由阿里巴巴领投。6月4日,阿里巴巴战略投资了母婴社区品牌宝宝树。到了7月18日,电梯间广告"霸主"分众传媒发布公告称,阿里巴巴以及关联方将以约150亿人民币战略投资分众,成为近几年来广告行业最大的投资。

据公开资料显示,分众传媒目前已经覆盖了300个城市的2亿城市中产,正在向覆盖500个城市的500万个终端迈进。在阿里的加持下,写字楼的电梯间里,白领们将接受淘宝和天猫的广告轰炸。

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分众的标准化屏幕和阿里巴巴的大数据相结合,可以实现更加精准的广告分发,使得分众传媒和阿里巴巴的广告价值都得以提升。加上写字楼里的白领们是淘宝和天猫的主流消费力,分众传媒也为淘宝和天猫增加了一个密集的线下渠道。

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小红书瞄准的是种草拔草的年轻女性,宝宝树的侧重点是逐渐习惯电商市场的年轻宝妈,这两家社区产品都是垂直领域的佼佼者。他们在实现自身价值提升的同时,也向天魔完成了对应品类的导流,为后者带来不可多得的优质流量。

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此前,阿里巴巴为了增加流量完成了对优酷、微博、UC等的收购和投资。这次更大规模的动作,透露出阿里巴巴对垂直精准流量的投资逻辑。虽然垂直社区对于阿里巴巴获取新用户的用处不大,但却可以激发老客户的消费。内容化对于用户的购买有很大的推动作用。

腾讯目前正在将越来越多的商业压力交给微信,针对社群、朋友圈、公众号都有所布局。比如风头正盛的拼多多、好衣库、SEE小店铺等等。在微信生态下,腾讯的电商项目将会在官方的扶持下,持续不断的与电商巨头阿里巴巴抢夺市场份额。在社交上无法撼动腾讯系的阿里巴巴,更是要守住这属于阿里的电商战场。

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