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9月14日讯:大家都说今天是个科技创新的时代,但请大家猜猜看,配资牌照查询-世界500强排名第一的企业是谁?其实是个非常传统的零售企业,沃尔玛,它甚至在最近7年都名列世界500强第一位。

但是,从今年开始,沃尔玛在中国已经关了6家店,在过去的四年,沃尔玛已经关闭了80家店,这给我们带来了哪些启发?今天树泽就和你讲讲沃尔玛的故事。

配资牌照查询-沃尔玛在上个世纪中期,从一个乡下杂货铺开始创业,在小镇的仓库里面开商店,喊出一个口号叫天天低价,于是吸引了小镇上的人都来购物,后来人们发现真的便宜,很多人是开着车来大量采购,于是这种仓储式商店的商业模式迅速开始流行起来。

70年代之后,沃尔玛上市了,拿到了大量的融资之后,创始人老山姆开始连锁扩张。他甚至雇了一架飞机,在美国南部小镇上空亲自带队巡视,他命令机长低空巡航,自己兴奋的喊话快看,就那就那!他专门找那种交通方便、腹地广阔、同时旁边还没有商店,没有竞争的地方做生意。

这生意成功了,大家就开始研究它,你凭什么能卖这么便宜呢?你肯定是利用在小镇上的垄断地位,问供应商压价了!你进货便宜。

但后来发现,沃尔玛当时进货成本和其他商店差不多,甚至有时候还略高一个百分点。

又有人说了,他肯定是先涨价后打折,天天低价是假象!

配资牌照查询-沃尔玛今年关店6家

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但一看财务报表,沃尔玛的毛利率水平比全行业都要低,也就是说,进价和大家差不多,但售价比其他人都便宜,加价加得少,毛利率确实低。

那这就更奇怪了,这么低的毛利率,哪还有利润空间啊?难怪了,所以你专门找这种南方的小镇开店,租金便宜,人工便宜而已。

这些似是而非的讨论一直持续,一直到小镇上出现了一个正面竞争的挑战者,名叫凯马特。

当时沃尔玛在行业内第一个用上了扫码枪这种黑科技,而竞争对手凯马特也照猫画虎,也跟着上了扫码枪,它把沃尔玛表面能看到的做法全用上了,但最终还是失败了。为什么呢?

因为学着用扫码枪容易,但是扫码枪背后的一整套物流系统和信息入库系统的配合和建立,这张网络是很难复制的。

这就好比咱们开火锅店模仿行业老大搞服务,搞送豆浆,表演拉面条,用力擦桌子,这些都做到了也不行,因为别人的优势是靠后台的自建供应链加前台毛细血管一样的零售店网络建立起来的,这是冰山下面看不到也模仿不来的东西。

比如当年沃尔玛在美国南部获得成功,它依靠的正是这种区域性的网络效应,它的第一步是选址,但选的不是开店地址,而是配送中心的地址。

以配送中心作为圆心,以一天车程作为半径,来密集的开店。用这种方式,每个配送中心的固定成本就平摊在很多门店上。

同时,密集的店铺还有个好处,老板带着高管,每天5点钟最高层来巡店,店铺越密集,巡视效果就越好。此外,密集开店,还省了很多广告费,一个地区的人们看到广告,口耳相传,总能找到最近的那家店,反复购买,就形成了用户粘性。这就叫区域性规模优势,它必须非常集中,在一个区域里,才能成功。

但是沃尔玛在中国,显然没办法复制这种模式,首先,选址就不自由;其次,开店策略很分散,最开始都是从一线城市和省会城市开始进入,一个城市一家店,那这样配送成本、供应链的成本都非常高;可是在美国,这个巨大的固定成本是通过非常集中的大量开店给摊销掉的。

所以,它在中国业务遇挫,表象好像是电商、疫情、这个那个……其实本质上,是因为起家时候的成功模式,离开大本营就没法复制了。

商战其实和古代打仗是一样的,想要成功需要竞争优势,但是再强大的竞争优势一定都有边界,你的楚河汉界在哪里?这不仅是企业CEO的战略重点,更是普通投资者需要时刻警惕的重点。

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