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为啥开发商每次推出新楼盘,一下子就冒出来好多人“抢购”呢?

来源: 首页 > 金融资讯 > 证券

2018-07-04 14:43:18 

熟悉中国楼市的人都知道,房价现在一直在上涨,而且涨幅不低。对此,各路专家跳出来分析了各种原因,其中很重要的一项就是责怪购房者太疯狂了,每次开发商的某个楼盘一放出来,就一哄而上排队抢购,简直就是像买白菜一样,而这样一来,开发商自然有恃无恐,肯定要不断提高房价啊!所以,专家说刚需族是自作自受!

那么,咱们且不说专家们的说法对不对,就来研究一下,为啥各个城市的楼盘都出现了“千人抢房”、“万人抢房”这种场面呢?当然,这里主要是说三四线城市和小县城,因为一二线城市刚需族太集中,最近又因为各种求贤令吸引了无数年轻人涌入,自然出现了排队买房的情况。另外,一二线城市普遍出台的限价令也造成了新房与二手房之间的价差,受利益驱使,大家自然要争相去售楼部买新房子。

没啥开发商每次推出新楼盘,一下子就冒出来好多人“抢购”呢?

但问题是,三四线城市和小县城既不存在刚需涌入,更不存在新房与二手房的价差问题,那为啥还有这么多人排队买房呢?这里,咱们就要着重说一下开发商的销售套路了。他们的做法一般是这样的,首先:前期宣传一定要足够噱头。比如说各种电视广告轰炸、户外广告投放,反正只要是你能够看到的地方,都要有类似的楼盘宣传。但这样做的弊端是:只能提高楼盘知名度,却无法聚拢客户的购房需求,那么这该咋办呢?

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很简单,让售楼小姐自己去邀约客户啊!所以,一般来说售楼小姐会从不同渠道找来各个单位有正式工作的人员名单,然后逐一打电话来推销房子。听说一般每个售楼小姐每天要拨打200个以上的电话,这也算是极限了。但即便如此,还是凑不到1万个开盘当天会准时来买房的人,这该咋办呢?于是乎,第二个经典套路就出来了,那就是抽奖——而且还是大奖,幸运儿直接送一套房!

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当然了,这个幸运儿肯定不是你我这样的刚需族,而是开发商内部的人员,这个套路许多人也许都不知道。而且,也不一定是免费送房,也许会说幸运儿中奖购房者直接打八折。所以大家一想,买了房子之后如果真中奖了,那么就省下了20%的房款,这样一来我第二天就放到二手房交易市场当中卖掉,岂不是纯赚好几十万吗?所以,那些有闲钱的就想着,可以买房了,就算不中奖,我也不会亏啊!

没啥开发商每次推出新楼盘,一下子就冒出来好多人“抢购”呢?

更重要的是开发商的宣传也起到了很好的造势。具体来说,所谓的开盘其实是根据报名人数来确定的,比如说1000个人报名登记了,那么就放出100套房子来。而100个人报名登记了,那么对应的放盘数量就是10套。总之,就是要让潜在观望的购房者觉得,房子越来越少了,购房者越来越多了,所有的楼盘一开盘就被抢光了,再犹豫下去就来不及了!

于是乎,刚需族就这样上当了!当然,也有开发商还在用老路数,那就是按照200元-300元一天的价格雇佣群众演员来假扮购房者,这样就可以把氛围炒起来了。注意,这个方法在一二线城市无法使用,因为人家是摇号的,没有资格的人根本不让你参加。但三四线城市和小县城的楼市目前还是相对自由的状态,所以许多大叔大妈们心想,反正也是闲着没事儿,不如赚这几百元钱好了!

没啥开发商每次推出新楼盘,一下子就冒出来好多人“抢购”呢?

但问题是,他们这样一贪小便宜,一下子让刚需族懵了!认为着房价还会继续上涨,于是乎也加入到买房队伍当中来,而这样传导下去的结果就是,排队购房的人越来越多,所谓的“千人购房”、“万人抢房”自然也就形成了啊!现在,大家明白了吧?真的是一切都是套路,稍有不慎就会中招啊!而那些导演这一切的开发商,大家觉得到底是可爱还是可恨呢?欢迎各位留言交流,三刻将一一回复哦!

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责任编辑:三刻人生